Как подготовить квартиру к продаже
Собственники, выставляя квартиру на продажу, часто сталкиваются с небольшим спросом и медленным процессом продажи жилья. Почему?
Любому продавцу известно, что продают эмоции. В данном случае эмоции должны быть настолько сильными, чтобы человек легко расстался с "кровными" легко и без оглядки. И, при необходимости, быстро нашел недостающую сумму.
Потому при продаже недвижимости важно использовать правильные слова. И избегать запрещенных. О последних и пойдет речь ниже.
Кому надо, тот и так купит
При малейшей попытке покупателя указать на недостатки квартиры или дома, горе-продавец употребляет эту фразу. Хоть и не имеет ввиду ничего плохого. Он лишь хочет сказать, что это не столь значительно при выборе жилья.
Но произнося это, отталкивает покупателя. Для него подобные слова сигнализируют о неготовности продавца к диалогу. А если так, то нет смысла тратить время.
Тем более, что сейчас рынок перенасыщен предложениями. Лучшее решение в данной ситуации извиниться и перефразировать: "Вы правы, есть небольшие недостатки. Они легко устраняются. Если я решу этот вопрос, вы рассмотрите предложение на моих условиях?"
Смотрите побыстрее, у меня нет времени
Даже если вы устали от многочисленных просмотров и однотипных вопросов покупателей, не стоит употреблять эти слова. Ими вы легко оскорбите человека, а ведь вполне вероятно, встретите того, кто намеревался приобрести ваши квадратные метры.
Неуважение со стороны продавца оттолкнет серьезно настроенного человека с пачкой денег в кармане. Если вы на самом деле ограничены во времени, лучше отмените или перенесите показ.
Я никуда не спешу
Эти слова могут прозвучать из уст продавца, брокера или даже покупателя недвижимости. Все, потому что в последнее время часто манипулируют ценой из-за коротких сроков на совершение сделки и взвинчивают ее к небесам.
Однако эта фраза может стать провальной для каждой из сторон. Здесь лучше всего использовать деловой подход. Четко обозначить сроки, бюджет и пожелания. Только так достигаются самые лучшие договоренности.
У меня есть другие покупатели за эти деньги, принимайте решение быстрее
Этим трюком любят пользоваться собственники и агенты недвижимости, дабы ускорить процесс. Чаще всего - это далеко от правды. Если покупатель заподозрит неладное, то перестанет доверять еще на этапе просмотра, и, скорее всего, сделка будет сорвана.
Ведь обман в мелочах может вылиться в "кидалово" в особо крупных размерах. Подарить свои деньги мошенникам навряд ли захочется покупателю. В подобных случаях предпочтет обратиться к другому, более спокойному и проверенному.
Чтобы избежать такого эпического завершения сделки, предоставьте подтверждение слов продавцу, желательно в письменном виде. Тогда претензии и возможное недоверие будет нивелировано.
Какая вам разница, почему мы продаем свою недвижимость
Эта фраза может возмутиться собственник. Хотя для покупателя ответ на этот вопрос демонстрирует серьезность намерений первого. Четкий и простой ответ расположит покупателя, а ведь среди их числа наверняка есть и ваш.
Не стоит ему грубить с порога. Лучше рассказать все, как есть. Это поможет выйти на диалог с реальным клиентом и договориться о выгодных условиях сделки.
Используйте эти рекомендации, и помните, что открытость и человечность сейчас, как никогда, в цене.
Информация о недвижимости:
