Посуточная аренда жилья – отчетные документы и «радушная хозяйка» в подарок

Посуточная сдача жилья  является одним из наиболее сложных видов бизнеса на рынке аренды недвижимости. Эффективно осуществлять данный вид бизнеса могут лишь полтора - два процента от общего количества арендодателей. Подавляющая часть таковых предпочитают работать на долгосрочном рынке аренды. Однако его доходность значительно меньше чем краткосрочного. На примере столицы посуточная сдача квартир в Минске приносит доход на 40% больший, чем долгосрочная аренда.

Бороться за длинный рубль приходится различными способами,  в том числе и за счет дополнительного сервиса предоставляемого квартиросъемщикам. Наиболее часто под таковым подразумевается предоставление различных отчетных документов. Данный сервис рассчитан на командировочных сотрудников предприятий обязанных обосновать бухгалтерии свои расходы во время деловых поездок. Правильное сведение дебита с кредитом может не только снять претензии бухгалтерии, но и позволить заработать существенные средства за счет экономии. Не случайно под отчетными документами зачастую подразумеваются не только чеки на аренду квартир, но и различные билеты, квитанции и т.д. В целом же тот или иной пакет отчетных документов готовы предоставить 40% всех арендодателей на рынке краткосрочной аренды жилья.

Около 38% квартиросдатчиков акцентируют внимание арендодателей на наличие в квартире всей необходимой бытовой техники и посуды. В данном контексте речь идет как о микроволновых печках, так и стиральных машинках, утюгах и т.д. Подобного рода аксессуары позволяют арендаторам снизить стоимость проживания за счет самостоятельного приготовления пищи, поддержания одежды в надлежащем состоянии и т.д. Подобная возможность экономии является конкурентным преимуществом арендного жилья перед гостиницами, использование которых зачастую обходится дороже именно за счет необходимости оплачивать ряд дополнительных услуг, самостоятельное выполнение которых в квартирах не требует материальных затрат.

Тройку наиболее часто предлагаемых сервисов замыкает Wi-Fi интернет. Его готовы предложить своим гостям почти 30% арендодателей. В современном мире интернет является не только средством развлечения, но и средством коммуникации и даже рабочим инструментом. Последние два качества всемирной паутины особенно актуальны для арендодателей, прибывающих в Минск преимущественно с деловыми целями, что подразумевает необходимость постоянного общения с деловыми партнерами и родственниками, оставшимися дома.

К методам стимуляции средней частоты использования относится предоставление чистого постельного белья, полотенец, средств личного гигиены, кофе, чая и сахара. Подобным способом привлекают клиентов около 15% всех арендодателей. Откровенно говоря, данный "пакет" услуг является не типичным для командировочных, обычно предпочитающих все необходимое везти с собой с целью экономии. Секрет востребованности этой услуги позволяет приоткрыть еще один маркетинговый ход - просторная двуспальная кровать. Наличие ее в числе имеющейся мебели считают нужным подчеркнуть 10% арендодателей. Взаимосвязь этих двух атрибутов поймет любой человек считающий себя взрослым :).

Так же к маркетинговым средствам средней частоты использования можно отнести трансфер из аэропорта, близлежащие объекты инфраструктуры, парковку и бронирование. На всех четырех выгодах акцентируют внимание примерно по десять процентов арендодателей. Каких либо экономических выгод данные опции не приносят, скорее, экономят время и создают чувство дополнительного комфорта. Вследствие чего данные стимулы можно отнести к потребности командирочных и туристов с доходами выше среднего.

Дно маркетингового айсберга составляют редко используемые сопутствующие услуги.  Таковые встречаются на рынке в единичных экземплярах. Абсолютным хитом в октябре месяце являлась "радушная хозяйка" предлагаемая квартиросъемщикам одним из арендаторов. В данном контексте осталось не понятным,  что сочетал данный маркетинговый ход: традиционное гостеприимство или средне используемый метод стимулирования в форме двуспальной кровати. Чуть менее оригинальными были арендодатели предлагающие своим постояльцам отсрочку платежа, сим-карту с положительным балансом в подарок, камин, турецкую баню и... конечно же "конфиденциальность"!

Все вышеизложенное поможет вам, в случае если вы рискнете присоединиться к 864 избранным арендодателям, официально работающим на краткосрочном рынке аренды жилья Минска. Оставшиеся 50 тыс. предпринимателей сдают квартиры на длительный срок.

Кулюк Павел